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69中文网 www.liujiuzw.com,重来1976无错无删减全文免费阅读!

sp; 黄村长却不想冒险,只肯买30辆。

    眼下,金辉客车制造厂正在试生产货车。

    这30辆的订单对他们来说已经算是大客户了。

    金辉厂销售科的费科长亲自到小县城来跟白客洽谈。

    虽然关剑事先已经给费科长打好招呼了,但见到白客他还是有些吃惊。

    也不免将信将疑:“你,你能签合同吗?”

    白客笑了:“我当然不能签合同,只不过起一点点主导作用而已。”

    “主导?哈哈。”费科长显然觉得白客在吹牛。

    第二天,白客、黄村长和费科长在江涛酒楼洽谈。

    白客的好兄弟刘清涛亲自过来招待,把他们三个人领到最里边,少人打扰的雅座上。

    可尽管如此,还是不断有人过来“打扰”。

    “哎哟!这不酋长吗?您怎么亲自来吃饭啊。”

    “老白!哈哈!好久不见了啊!我们商店生意不大好,您啥时有空帮看看?”

    坐下不到十分钟,就过来五六拨人,有的是来打招呼的,有的是来讨教的。

    年轻的叫白客“酋长”,年长的叫白客“老白”。

    这些人的穿着气质,个个都是非富即贵。

    白客也不好意思拂他们的面子,只是这么下去没法谈事儿啊。

    好在刘清涛自有办法。

    眼下的饭店没有包间,但有屏风。

    刘清涛让服务员搬来屏风,把白客他们三人挡在里面。

    于是,再也没人来打扰他们了。

    尽管见识了白客的威风,费科长还是未完全重视白客。

    他打开公文包拿出意向书时,直接递给了黄村长。

    黄村长皱着眉头仔细翻看了一会儿,看看费科长又看看白客欲言又止。

    白客却不紧不慢喝着茶水。

    见黄村长这副表情,费科长这才明白过味儿来,连忙双手捧着意向书递到白客面前。

    白客嘬一口茶:“不用了吧老黄,你自己看看差不多就行了。”

    “别,别啊!”黄村长急了,以为白客不愿帮忙了,“无论如何你帮我看看啊。”

    费科长汗都下来了,几乎是在哀求了:“白,老白同志,您就看看吧!”

    白客叹口气,放下茶杯:“那我就恭敬不如从命了。”

    白客接过意向书,低头看了会儿,然后点点头:“大体上差不多。”

    费科长刚长出一口气,白客又说:“不过,这订金恐怕多了点。”

    费科长连忙摆手:“不多,不多,我们以前跟别的客户都是这个订金比例。”

    说着,费科长要拿出跟别人签订的合同。

    白客按住他的手笑了:“不用看,我们相信你。不过,你们以前卖的都是小客车吧?”

    “是啊。”费科长点头。

    “如果没猜错的话,你们应该是这一两年才开始投产小货车的。”

    “您说得没错。”

    “说句难听的,我们就相当于给你们试用产品,性能怎么样,还不一定呢。”

    “您放心,别的不敢说,这种低速小货车肯定是没问题的,你们尽管放心用吧。”

    白客点点头,想了下:“这样吧,订金比例由百分之三十下调为百分之二十,交付日期由10天增加到20天。你看怎么样?”

    不等费科长发话,黄村长连声赞同:“对,对,这样最好。”

    费科长叹口气:“那好吧,不过汇款的日期?”

    “放心吧,我们的银行贷款已经下来了,五天内就给你们打到账户上。”

    费科长离开时,白客又给他备足了礼物,像海参、鲍鱼之类的,统统都是一等品的规格。

    当然,白客并不是在巴结费科长,而是想通过费科长传达他愿意跟金辉汽车建立起长期关系的意愿。

    到了80年代末的时候,金辉汽车会求着白客来认购他们的内部股票。

    因为那会儿老百姓还把股票当做一种募捐行为,没人愿意主动掏腰包。

    而白客却可以趁机令自己的资产翻上十倍八倍。手机用户请浏览m.69zw.com阅读,更优质的阅读体验。

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